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业务动态
您的位置:首页 > 新闻中心 > 业务动态 > 广告,如何才能让农民接受

           广告再好,如果不能选择适当的媒体进行传播,也是纸上谈兵,由此可见媒体选择是决定广告效果的关键,到底哪种媒体更适合农民的消费习惯呢?
         根据去年国务院发展研究中心,国家信息中心、信息产业都等有关部门对全国14个省市2万个农村居民家庭专项调查统计结果可以看出,61%的农村消费者认为,电视是他们最重要的信息来源渠道;而有24%的农村消费者的信息来自亲戚朋友介绍,即口碑传播。调查发现,农村消费者具有强烈的消费趋同性,从众心理和攀比心理突出,往往是一定区域先富起来的农民购买了某种产品后,便会很快形成示范效应,带动同一区域的农村消费者购买同样品牌的产品,这种趋势还可能扩展到该品牌的其它产品上去,这一点对农资产品尤为突出。因此,农村消费者在购买产品时往往要受亲戚朋友以及左邻右舍的影响,而且这种个体之间的影响力,甚至重于大众传播媒体的影响力。

       路墙广告(墙体广告)报纸杂志、电台广播、车体广告广告形式在一定程度担负着农村消费者传递信息的职能。其中售点广告(主要包括店头POP、布幅、印刷品等)和户外墙体广告(主要是户外路墙广告和田野里的路牌广告)作用日益增强,而传统的强势媒体电台广告和在城市市场具有重要影响力的报纸、杂志在农村消费者中所具有的影响作用却非常小。
       推荐其他几种新兴的农资产品传播媒体:
    随着中国
广告
业的迅速发展,户外路墙广告日新月异,一些新兴的广告媒体呈现很强的生命力,下面几种新兴媒体就越来越受农民朋友的喜欢:

     农村户外路墙广告传媒对象应以中年男性农民为,这是农村主要购买决策者和购买者。
    了解了上述情况,我们在进行电视
广告投放的时候就能有的放失,不至于浪费资源,也就是说我们在进行电视广告投放时最主要的是注意三点:选择在那个电视台投放?把我们的广告投放在哪个电视栏目?或跟那个电视剧?这些是决定一个电视广告能否让更多的农民看到的关键。当然在实际操作中还有许多细节问题也会影响到电视广告的到达率,比如我们经常面临这样的问题:在电视台某一个时间内,可能有数条广告播放,到底是放在前面好?还是放在后面好?放在第几条效果做好?这关键是看你所播放的电视广告的受众。一般在在这一段广告时间前后均有一个电视栏目。拿山东卫视来说,19:00—19:35之间是一个纯广告时间,在19:30之前是《中央新闻联播》,19:35之后是《山东天气预报》,如果我们所投放的电视广告是面向农民的,那肯定放在天气预报之前的几条效果要好,并且越靠近天气预报效果越好,因为农民朋友更关注《天气预报》,最近我们所代理的某国际知名品牌的广告就在《天气预报》栏目之前播放,收到了很好的效果。
    其一:农村电影放映队。这是近年来才兴丐的一种农村
户外路墙广告公司
电影是一种很受农民朋友喜爱的娱乐方式,但是受条件限制,农民很少有机会看电影。到农村放电影,在中间插播企业宣传广告,效果颇佳,这种方式已被佳,这种方式已被很多企业所应用,证明效果显著。海尔集团曾经组织过文化大篷车活动,三株集团举行过的万场电影下乡活动,都曾收到过很好的效果。笔者服务过的山东某复合肥生产企业,在三年前就开创性的在农资行业率先组建了放映队,十几部放映车常年走进农村为农民免费放电影,传播学施肥知识,受到农民朋友的致好评;笔者所在公司为中国最具实力的某农用三轮车品牌最近专门拍摄一个胶片专题片,该企业也是计划用这个专题片在农村播放电影时播放,足见这种广告传播手段良好的墙体广告效果。
    其二:农村户外墙体广告
。这种广告由于就在农民身边,能常被除数农民朋友所看到,也被很多企业所喜爱,但是要想收到更好的效果,还要在形式上加以创新,比如说在农村的村务公开栏做广告效果更好,能吸引更多的眼球。
    其三:利用农村的广播喇叭做宣传
广告。广播喇叭是农村村干部用来向村民传达信息的主要手段,农民多比较关心,如果通过广播喇叭,通过村干部的口把产品宣传出去,效果会更好。
    其四:乡村
车体广告
。随着这几年农村交通的日益发达,在很多较富裕的农村已基本实现了村村通车,每天有数百辆车穿梭于村里的大街小巷,在这些车体上做广告,也会对产品宣传起到一定的作用。
    除了有好的
广告
,恰当的媒体投放外,媒体投放的力度也非常关键。广告做的再好,策略再恰当,没有大力的广告投放,没有让更多的农民看到时,传播效果将会大打折扣。
    因此说,要想让
广告
更好的让农民接受,好广告
、好媒体、大投入,一个都不能少。

 农村墙体广告优势大应用需注意技巧
近年来,随着乡镇经济的发展,农村居民的购买力逐渐提高,农村市场拥有巨大的消费潜力,农村市场仍是一片蓝海。相对人口密集、资讯发达的城市而言,农村的信息渠道更为狭窄,农村消费者教育和消费水平仍偏低,难以接受复杂的广告形式和诉求。这就决定了传统的电视、广播依然是直达农村市场的最有效的媒介。
     然而,拓展农村市场不仅依靠电波传媒的穿透力,还需要小众媒体针对特定的人群实行平易近人的就近传播。由于农村地广人稀,要像城市那样设立专门的路牌或灯箱
广告
,成本比较昂贵,而且管理也比较困难,相对于城市大量的到达人群来说广告千人成本也高得多,因此就地取材的墙体广告就具有其他户外媒体无法比拟的优势。
   
 墙体广告
的价值分析
     一般而言,
墙体广告
的选择在国道、省道两侧的醒目位置、主要公路干道旁的饭店、旅馆、加油站、各县与乡镇路口醒目处、自然村与农田交接处。
     作为一种户外
墙体广告媒体墙体广告的特点和宣传优势首先是区域针对性强,且区域传播面广。墙体广告可以大范围地沿着公路、铁路发布,地区跨度大、范围广、广告发布点选择多、易形成以城镇为中心,以交通路线的纵横交错的广告辐射。而且可以短时间内集中在某一地区大量发布,可以根据产品属性,把广告直截了当地推到最有可能购买的人群当中去,一些区域性的产品特别适合采用。
     其次低成本、制作简易。户外
墙体广告报价根据全国各地的墙体资源状况及用料的不同,以及客户所发布的墙体广告数量不同而定的,一般价格在6-25元/m2之间。也就是在一个省做15万元左右的广告,就基本上可以做到在主要公路两旁和一些人员聚集处都有该产品的广告户外墙体广告低成本的制作、简易的工艺流程再加上墙体广告的直观夺目、简洁鲜明、通俗易懂,在广阔的农村市场它有它的用武之地。在媒体广告刊播价格不断攀升的今天,户外墙体广告低廉的成本优势成为吸引广告主投放广告的一个因素。
     另外户外
墙体广告时效长、可以重复阅读。广告一般选择在人流量大的交通要道上,并在一定区域内制作同一广告内容,使得广告不仅到达率高而且重复阅读量高,自然而然地达到较好的信息传播效果。特别是交通要道上的广告,时不时地提醒着受众观看。同时,户外墙体广告的制作一般采用油漆或是涂料加胶绘制,能保留一年或甚至更长的时间,使受众能长时期接收到广告信息。
     当然
墙体广告
除本身所具有的宣传功效作用外,如果做得漂亮,还能起到美化环境作用,对住房户来说,即省了粉刷墙壁费用,又赚些广告费补贴家用。
    户外
墙体广告发布的关键问题
     目前,
墙体广告
的运用和创作已经有一些新的趋势。以前墙体广告最适宜发布农村消费产品一类的广告,尤其对于农资产品十分有效,如饲料、农药、化肥、农机产品及农村日用品等,给人的感觉还是比较“土”和低档。
     但随着农村市场的逐渐成熟,越来越多的产品开始涉足这一媒介,一些保健产品、饮料、酒类产品
广告
正成为常客,通讯、摩托车、家电等也乘势而上。知名品牌逐步意识到这一媒体在特定市场中的价值。
     虽然一面墙发布一个
墙体广告
广告环境单纯,干扰度小,但要在户外转瞬即逝的环境中,向目标消费者详细阐明产品的特点功能是不现实的,因此墙体广告要在较短的时间内传达产品和企业形象信息,广告语通常简短精炼、提纲挈领。
     有研究表明,农村户外
墙体广告的受众对于明码标价的广告语感兴趣。这可能跟农民注重实际,注重利益承诺的特点有关。例如联想家用电脑广告,就着重突出“好品质、好帮手、好服务”。
     发布的
墙体广告
的字体、颜色通常与广告主CI相符,给人以统一规范的形象。目前国内墙体广告的表现形式大体分为两种,最为常见的是纯文字形式,其次为图文结合,图为企业或产品标志,如壳牌农机润滑油的墙体广告中贝壳标志占据显著位置,标志下方配有产品名称。
     许多品牌在做
墙体广告
的时候对广告语进行了本土化创作,移动和联通结合农村居民的喜好,进行口语化制作,语言通俗,品牌特点突出。太太乐鸡精的电视广告口号“高品质,好滋味”改成“只要五分钱,鲜美一整天”,以朴实化的言语突出产品物美价廉的特点。还有上图中的“椰岛鹿龟酒,唐山儿女的敬老酒”,以孝心来博得好感,再加上前面的“唐山儿女”拉近与消费者的距离,提高品牌认同。
     还有诸如中国人寿的
墙体广告
“中国人寿为您遮挡人生风雨”、“中国人寿让关爱无处不在”相比文绉绉的“相知多年值得托付”更贴近农村民生用语。
     农村的经济文化水平与城市有距离,城市的户外
墙体广告会用明星、高雅的语言来强调产品的品位。但对墙体广告的受众来说,实惠是他们对产品首要要求。墙体广告
要取得好的效果,需要结合当地的文化背景、风俗习惯、心理特征等。

 

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